正解 ウ 次の問題へ

問26 企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。

ア 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。

イ 潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を投入する。

ウ 目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することで、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。

エ 利潤、名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

解説

コトラーの競争地位戦略に関する問題です。

ア 不正解
 リーダー企業に挑戦するチャレンジャー企業の戦略です。

イ 不正解
 専門特化で賢く生きる、ニッチャー企業の戦略です。

ウ 正解
 リーダーになるより、模倣してでも元気に生きるフォロワ企業の戦略です。

エ 不正解
 王道を突き進むリーダー企業の戦略です。